Accountmanager bij groeiend softwarebedrijf in Heerenveen

Overzicht

Functieomschrijving

Voor een jong software bedrijf in Heerenveen zoeken wij een accountmanager. Het bedrijf is 4 jaar geleden opgericht en de twee oprichters zijn beide nog steeds fulltime werkzaam. Daarnaast werken er vijf andere medewerkers. Komende jaren zal het team nog flink uitgebreid worden. Word jij één van de nieuwe gezichten? 

Als accountmanager benader je potentiële nieuwe klanten om mogelijk zaken mee te gaan doen. Je verkoopt een technisch product. Je gaat de eerste maanden met één van de oprichters mee naar zoveel mogelijk klanten en prospects, zodat je steeds meer over de diensten te weten komt. Na enkele maanden heb jij genoeg kennis van het product en kun je zelfstandig op pad. 

Wat ga je doen?

• Acquisitie bellen en afspraken inplannen met potentiële klanten. Deze klanten zitten door heel Nederland en in de toekomst ook in het buitenland.
• Meegaan naar klantafspraken, zodat je meer kennis op doet van de diensten van het bedrijf. Deze kennis kun je vervolgens weer inzetten tijdens het verkoopproces.
• Als alle diensten van het bedrijf helder zijn, ga je zelfstandig naar klanten.
• Je gaat dan als gelijkwaardige gesprekpartner in gesprek met directie en/of senior management van een prospect.
• Van actuele ontwikkelingen op het gebied van privacywetgeving ben je op de hoogte en dit heeft ook je interesse.
• Integraal ben je verantwoordelijk voor een bepaalde branche en sector. Een eigen relevant netwerk is een pré.
• Het registreren van wat besproken is met klanten zet je in het CRM systeem ZOHO.
• De tevredenheid van klanten checken. Gaat het volgens verwachting, beter of zijn er toch verbeterpunten?
• Het doen van aftersales, zodat het project afgerond kan worden. Hierbij informeer je bij de klant of het project naar wens is verlopen en check je ook kansen voor in de toekomst.
• Technische en functionele productinformatie samenstellen en het geven van salespresentaties gericht op verschillende branches.
• Je weet klanten te verrassen met een passende oplossing op hun vraag door jouw ervaring met consultative selling. Je verkoopt dus niet, maar zorgt er juist voor dat klanten bij jou willen kopen!
• Grote lijnen herkennen is voor jou geen probleem, jij kan prima hoofd- en bijzaken scheiden.
• Proactieve houding, ‘zeg wat je doet en doe wat je zegt’. Kortom, hard werken als het moet en ontspannen als het kan.
• De (buitenlandse) markt onderzoeken. Je onderzoekt in welke landen/branches en bij welke bedrijven de kansen liggen.
• Wie zijn de concurrenten en hoe doen ze het? Je onderzoekt dit door middel van deskresearch.
• Je promoot het bedrijf op beurzen en congressen.

 

Functieeisen

• Minimaal hbo werk- en denkniveau
• Minimaal hbo werk- en denkniveau
• Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring (na afronden van je studie)
• Je kunt zelfstandig werken
• Je beschikt over ruime kennis en ervaring van de proceskant van een softwareontwikkelingstraject
• Je bent flexibel in een omgeving met weinig vastgestelde werkprocessen
• Je bent gemotiveerd en ziet de kansen om deze jonge organisatie te laten groeien
• Je durft fouten te maken, maar leert hier van zodat je het een volgende keer anders aanpakt

Arbeidsvoorwaarden

• Een fulltime baan voor 36-40 uur per week
• De mogelijkheid om het bedrijf samen met de twee oprichters, groot te maken
• Volop kansen om je te ontwikkelen, afhankelijk van wat jouw ambities zijn
• Een salaris afhankelijk van je kennis en ervaring
• Zodra je zelfstandig klantbezoeken doet, een auto van de zaak

Sollicitatieprocedure

Ben jij de perfecte kandidaat voor deze vacature en voldoe je aan de eisen? Klik dan op de knop ‘Solliciteer direct!’ en we nemen zo snel mogelijk contact met je op!

VacatureID: 190813385
Gemaakt op: 2018-04-01 05:06:13
Reverentie: 635047

YoungCapital
Siriusdreef 12
2132WT Hoofddorp
(+31) 020 – 44 63 378