Overzicht
In samenwerking met je reseller draag je de Siqura boodschap richting haar wederverkopers uit (systeem integratoren of installateurs) en draag je daarmee bij aan de market-pull. Ook zal er contact zijn met eindgebruikers, welke zich met name binnen het mobiliteit/verkeer & vervoer segment bevinden (NS, Rijkswaterstaat e.d.).
Het accent van deze functie ligt op het structureel uitbouwen van de klantrelatie met je regionaal gebonden distributeurs en haar wederverkopers, consultants maar ook eindgebruikers. Je begeleidt de klant zowel door het commerciële, als door het realisatieproces met als doel een lange termijn relatie op te bouwen. In de commerciële fase draag je zorg voor het aanbiedings- en onderhandelingstraject. Tijdens de uitvoering van het project bewaak je intern de projectvoortgang en extern de klanttevredenheid. Je onderhoudt hierbij nauw contact met de projectmanager, consultants, engineers en je collega’s. De functie wordt gekenmerkt door een hoge mate van ondernemerschap, flexibiliteit en zelfstandigheid.
Siqura is één de vijf opererende bedrijven binnen het cluster van de TKH-groep en is fabrikant van geavanceerde video-oplossingen. Tot haar productlijn behoren IP-camera’s, video encoders, netwerk video recorders, glasvezeltransmissie apparatuur, video management software en video analyse producten. Ze levert volledig geïntegreerde oplossingen voor marine, oil & gas en mobiliteitstoepassingen ten einde de veiligheid en continuïteit te waarborgen. Of het nu gaat om de metro van Beijing of de Palm eilanden in Dubai, haar oplossingen worden wereldwijd met succes ingezet ten behoeve van snelwegen en tunnels, alsmede voor spoorwegen, metro’s, energiecentrales en de petrochemische industrie.
Het cluster heeft kantoren in de VS, Nederland, Frankrijk, Spanje, Zweden, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Italië, Verenigde Arabische Emiraten, China en Singapore.
Als International Accountmanager ben je voornamelijk verantwoordelijk voor het onderhouden van relaties en uitbouwen van bestaande klanten van Siqura binnen de mobility/infrastructuur. Je bent binnen dit segment verantwoordelijk voor het verkoopresultaat in het betreffende geografische gebied in Europa.
- HBO werk- en denkniveau met een commerciele en/of technische achtergrond
- 3 – 10 jaar commerciële ervaring in een technische omgeving (Electro en/of IT)
- Affiniteit met surveillance is een pre
- Je bent in staat om het vraagstuk van de klant te vertalen naar videocommunicatie oplossingen die Siqura te bieden heeft
- Gedreven en resultaatgerichte persoonlijkheid die de organisatie ook intern kan motiveren
- In staat om een strategische, innovatieve visie te ontwikkelen ten aanzien van het marktsegment, passend bij de capaciteiten en strategie van Siqura
- Zeer goede communicatieve en schriftelijke vaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse taal, beheersing van andere talen is een sterke pre
- Je bent bereid te reizen (30%)
- Je hebt het vermogen om de positie van Siqura bij bestaande klanten verder uit te bouwen, evenals nieuwe relaties te ontwikkelen
Vacature type:
Categorie: Sales / Retail / Business Development
Ervaring: Full-time