Salaris en arbeidsvoorwaarden

Salaris onderhandelen in de IT: zo pak je het aan

Een goede onderhandeling begint met weten wat de functie waard is. Op Actiever staat bij elke vacature een salaris. Daarmee heb je een vertrekpunt voordat het gesprek begint.

Waarom het loont

Robert Half ondervroeg 750 werknemers voor de Salarisgids 2026. 58% zegt zelfverzekerder te zijn over het uitonderhandelen van een hoger salaris. Toch kiest 75% voor een bescheiden houding in het gesprek. Volgens Robert Half kan een overstap in IT, net als in finance en HR, nog steeds financieel aantrekkelijk zijn. Meer dan 60% van de werkgevers is bereid meer te bieden voor gespecialiseerde vaardigheden, zoals kennis van AI.

Voorbereiden

De FNV raadt aan om:

  • uit te zoeken of je nieuwe werkgever onder een cao valt, en zo ja welke schaal en trede bij je functie horen;
  • zonder cao uit te zoeken wat anderen met dezelfde baan en verantwoordelijkheden verdienen;
  • vooraf je minimum te bepalen, maar dat niet te noemen;
  • je argumenten klaar te hebben: opleiding, jaren ervaring, vaardigheden en of er schaarste is in je functie.

Volgens de FNV is het niet gek om als startbod 10% boven je wens te vragen.

Robert Half ziet dat 55% van de werkgevers de salarisschalen baseert op online benchmarks. Vergelijk daarom ook zelf: de salarispagina's van Actiever geven per functie de bandbreedtes uit vacaturesites en tariefoverzichten.

Het gesprek

  • Laat de werkgever het eerste bod doen. Dat raadt de FNV aan.
  • Je vorige salaris hoef je niet te noemen. Volgens de FNV hoef je ook je loonstrook niet te laten zien. Een voorbeeldzin van de FNV: "Mijn vorige salaris is hier niet van belang. Voor deze functie denk ik aan een salaris tussen de … en … euro."
  • Koppel je verzoek aan resultaten. Robert Half adviseert om te laten zien wat je hebt bijgedragen en wat je nog kunt bijdragen.
  • Accepteer niet direct het eerste bod. Ook dat is een advies van Robert Half.
  • Vraag bedenktijd als je die nodig hebt, en laat je niet onder tijdsdruk zetten (FNV).

Als het salaris niet hoger kan

Onderhandel dan over secundaire arbeidsvoorwaarden. De FNV noemt extra vakantiedagen, een individueel opleidingsbudget en thuiswerkmogelijkheden. Let wel op: die tellen volgens de FNV niet mee voor je pensioenopbouw. Volgens Robert Half wegen werknemers vooral de dertiende maand, een bonus, reiskostenvergoeding en extra verlofdagen mee.

Wat er verandert met de nieuwe wet

Het kabinet heeft een wetsvoorstel ingediend dat werkgevers verbiedt om in gesprekken over arbeidsvoorwaarden naar je laatstverdiende salaris te vragen. De bedoeling is dat het op 1 januari 2027 ingaat, als de Tweede en Eerste Kamer instemmen.

Bronnen

Verder lezen